• 4770 просмотров
Бизнес-план – ключ к сердцу инвестора
Директор консалтинговой компании рассказал о частых ошибках начинающих бизнесменов и поделился своим опытом с читателями «Д».
На фото: Ержан Нургалиев свой первый бизнес-план написал за месяц. Сегодня на это у него уходит в среднем 10 дней. || Фото автора
Директор консалтинговой компании рассказал о частых ошибках начинающих бизнесменов и поделился своим опытом с читателями «Д».
Есть такое понятие как «элевейтор спич» – разговор в лифте, то есть речь за одну минуту. Представьте, вы оказываетесь с инвестором в одном лифте, и пока он поднимается к себе на этаж, у вас есть время заинтересовать его своей бизнес-идеей. Так вот, резюме вашего бизнес-плана должно быть таким же интересным. Обратите на него особое внимание.
– Резюме проекта пишется в последнюю очередь, но выходит на первый план, – говорит директор консалтинговой компании «Бизнес навигатор ЛТД» Ержан Нургалиев. – В среднем бизнес-план пишется на 40 страницах. Какой клерк будет это читать? Прежде всего, он изучит резюме и ту часть плана, в которой он специализируется. Например, финансовый анализ. Резюме должно содержать зацепки, которые могли бы удержать интерес банка. Проблема старт-апера в том, что он не знает, как правильно преподнести информацию инвестору. Новичок должен уметь отвечать на два вопроса: сколько денег ему необходимо для бизнеса и когда он сможет их вернуть. Это единственное, что важно для инвестора.
По словам Ержана Нургалиева, бизнес-планы новички пишут нечасто. Самостоятельно его пишут в основном люди финансово грамотные.
– Зачастую старт-аперы могут посчитать только деньги, а вот просчитать экономическую окупаемость проекта с учетом дисконта может не каждый.
К счастью для начинающих и амбициозных бизнесменов, существуют различные гранты. Пройдя кастинг среди себе подобных, можно получить финансовую помощь на реализацию проекта. Один из таких конкурсов – «Атамекен старт-ап». В этом случае бизнес-план не нужен.
– Сама структура проекта выстроена таким образом. что человек в три этапа учится излагать свою бизнес-идею, – продолжает Ержан Нургалиев. – Прошедшие на третий этап делают презентацию по шаблону. На этом уровне он уже может ответить на вопросы: сколько денег ему нужно и как их вернуть.
Директор консалтинговой компании вспомнил, как однажды загорелся идеей создания аквапарка, где в любое время года можно получить загар от солнечных лучей. Это было в 2000 году. Когда Ержан нашел инвестора и начал писать бизнес-план, он понял, что не хватит ни «его штанов», ни «штанов» инвестора. Позже от подобной идеи отказались «Мастер Транс Актобе» и ТОО «Бриг».
– Это очень дорогостоящий проект. Даже если вы найдете деньги на проект, не надо забывать о его окупаемости. В любом проекте есть риски. Особенно это касается новичков.
Ержан Нургалиев указал на частые ошибки старт-аперов. Одна из них – боязнь высокой конкуренции.
– Если на рынке много игроков, значит, рынок приносит им деньги. Может, тогда следует зайти на этот рынок и придумать то, что вас будет от всех отличать? К примеру, в городе много производителей пластиковых окон. А сколько компаний, которые обслуживают эти пластиковые окна?
Другие новички страдают перфекционизмом – хотят довести продукт до идеального состояния и только потом ввести его на рынок.
– Тот же Билл Гейтс продавал нам не самые идеальные продукты. После проб и ошибок он модифицировал, улучшал и снова продавал.
Проект «сухой мойки» автомобилей был обречен на фиаско. Бизнес существовал, пока была теплая погода. Помимо этого мойка машин запрещена во дворах и должна проходить в отведенных местах.
– Когда вы отправляете бизнес-план в банк, не отправляйте его в одно место. Банк может рассматривать его в течение 2-3 месяцев, после отказать вам в финансировании. Отправьте проект в 4 банка и спокойно ожидайте ответа, и если ваш проект выгоден для банка, он будет бороться за вас и может предложить более выгодные условия.
После получения денег в банке самое главное, чтобы ваш проект нашел логическую реализацию. Чаще всего проекты прогорают из-за нецелевого использования денег.
-
Как вы относитесь к тому, что для пенсионеров сделают бесплатный проезд в автобусе?
-
Спектакль «Шуточка» в драмтеатре закончился потасовкой
-
47,4 млрд тенге даёт банк для строительства КОС в Актобе
-
Актюбинскую область продолжает топить
-
Теперь заживем - актюбинцы высказались о смене герба Казахстана
-
В Актобе с размахом празднуют Наурыз
-
Письмо читателя. Работа людей в белых халатах сложнее, чем нам кажется
-
Мы всё потеряли за одну ночь - пострадавшая от паводка
-
Дочь копила деньги, чтобы купить цветы маме, а они завяли
-
Сбрасывать воду из Актюбинского водохранилища не будут – акимат
-
Студенты-волонтеры спасают Актобе от паводка
может надо акиматовских чиновников, оторвать их от кресел и на эту работу? Все равно от них ничего не зависит -
Врачей перестали уважать, но они всегда спешат на помощь - хирург из Кандыагаша
На первом месте у него деньги а после пациен.жадность врача губит жизнь пациента ,после его безответственности и халатности уже 6 лет мучаюсь,и прошла не лёгких... -
Есть поврежденные дороги, мосты и переходы, подтопленные дома и дворы - Шахаров
Да и тут на фото работают службы города. Асхат ранее был горакимом и справлялся с паводками ,которые были ранее. Да, сейчас конретный форс-мажор идёт 2024... -
Самая сложная ситуация в Кобде - ДЧС Актюбинской области
На фото видно, что с мчс люди работают. -
Автобусы «плавают» по затопленной улице в Актобе
Да автобус бы настоявший хозяин не погнал бы через такую воду, "не война же на дворе" если не покрыто дно автобуса антикоррозийной, то пиписец порогам... -
Автобусы «плавают» по затопленной улице в Актобе
Водитель общественного транспорта - как отражение и зеркало нынешней суровой жизни и ссыкливой действительности от происходящей вакханалии... Которому откровенно похым: на мокрую обувь пассажиров; на... -
Телевидение в прямом эфире: почему оно все еще популярно?
О, "Диапазон" научился зарабатывать на контекстной рекламе :) -
Город в аул превратили - актюбинцы о безответственном отношении к городу
Никому ничего не надо, психология временщиков. -
Пост от читателя. Хотим быть спокойны за свои дома и скот в случае природного бедствия
Вообще каждый год страхуй имущество и получай деньги, каждый год. и ещё от государства получишь. Низина тоже выгода приносит. -
Пост от читателя. Хотим быть спокойны за свои дома и скот в случае природного бедствия
Кто застраховал своё имущество получит деньги от страховщика, да ещё и Государство обещает деньгами подсобить.
Комментарии 0